Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

Markus Kopetzky نشان می‌دهد که شرکت‌ها می‌توانند از ارائه قیمت هدفمند برای تأثیرگذاری بر ادراک قیمت مشتریان و بنابراین رفتار آنها به طور غیرمستقیم استفاده کنند. او نشان می دهد که چگونه روانشناسی قیمت می تواند به طور سیستماتیک برای قیمت گذاری استفاده شود و یک طرح ساختاری - مدل 4-P روانشناسی قیمت - برای مرتب سازی یافته های روانشناختی قیمت فردی و برای انتخاب یک ساختار قیمت گذاری بهینه شده روانشناختی ایجاد می کند. نویسنده برداشت گسترده و مستدلی از روانشناسی قیمت به خواننده می دهد و احتمالاتی را برای مطالعه عمیق بیشتر نشان می دهد.

Markus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt  er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.