دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش:
نویسندگان: Amy Cuddy
سری:
ISBN (شابک) : 0316256579
ناشر: Little, Brown and Company
سال نشر: 2015
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 642 کیلوبایت
در صورت تبدیل فایل کتاب Presence به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب حضور نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
آیا تا به حال یک چالش اعصاب خردکن را ترک کرده اید و بلافاصله آرزوی انجام آن را داشته اید؟ شاید بعد از یک مصاحبه شغلی، یک اجرا یا یک گفتگوی دشوار؟ همان لحظاتی که ما را ملزم به اصیل بودن و فرماندهی می کند، می تواند در عوض باعث شود که ما احساس دروغگویی و ناتوانی کنیم. خیلی اوقات ما با ترس به بزرگترین موانع زندگی خود نزدیک می شویم، آنها را با اضطراب اجرا می کنیم و آنها را با پشیمانی ترک می کنیم. با دستیابی به قدرت شخصی خود، میتوانیم به «حضور» دست یابیم، حالتی که در آن نگران تأثیری که بر دیگران میگذاریم نیستیم و در عوض تأثیری را که بر خود گذاشتهایم تنظیم میکنیم. همانطور که کتاب انقلابی ایمی کادی، استاد دانشگاه هاروارد نشان میدهد، ما نیازی نداریم که یک جستجوی معنوی بزرگ را آغاز کنیم یا یک تحول درونی را تکمیل کنیم تا قدرت حضور را مهار کنیم. درعوض، باید لحظه به لحظه خودمان را با تغییر زبان بدن، رفتار و طرز فکر خود در زندگی روزمره مان به حرکت در آوریم. امی کادی با سخنرانی خود در TED در مورد "ژست های قدرت" ده ها میلیون بیننده را در سراسر جهان جذب کرده است. اکنون او علم شگفتانگیز زیربنای این و بسیاری دیگر از اثرات شگفتانگیز بدن-ذهن را ارائه میکند، و به ما میآموزد که چگونه از تکنیکهای ساده برای رهایی از ترس در لحظات پرفشار استفاده کنیم، بهترین عملکردمان را داشته باشیم، و با دیگران ارتباط برقرار کنیم و آنها را توانمند کنیم تا این کار را انجام دهند. یکسان. حضور درخشان، پرشور و قابل دسترس، پر از داستان های افرادی است که یاد گرفته اند در لحظات استرس زا که زمانی آنها را به وحشت می انداختند، شکوفا شوند. هر خواننده ای یاد می گیرد که چگونه به جای ترس، با اعتماد به نفس به بزرگترین چالش های خود نزدیک شود و به جای پشیمانی آنها را با رضایت ترک کند.
Have you ever left a nerve-racking challenge and immediately wished for a do over? Maybe after a job interview, a performance, or a difficult conversation? The very moments that require us to be genuine and commanding can instead cause us to feel phony and powerless. Too often we approach our lives' biggest hurdles with dread, execute them with anxiety, and leave them with regret. By accessing our personal power, we can achieve "presence," the state in which we stop worrying about the impression we're making on others and instead adjust the impression we've been making on ourselves. As Harvard professor Amy Cuddy's revolutionary book reveals, we don't need to embark on a grand spiritual quest or complete an inner transformation to harness the power of presence. Instead, we need to nudge ourselves, moment by moment, by tweaking our body language, behavior, and mind-set in our day-to-day lives. Amy Cuddy has galvanized tens of millions of viewers around the world with her TED talk about "power poses." Now she presents the enthralling science underlying these and many other fascinating body-mind effects, and teaches us how to use simple techniques to liberate ourselves from fear in high-pressure moments, perform at our best, and connect with and empower others to do the same. Brilliantly researched, impassioned, and accessible, Presence is filled with stories of individuals who learned how to flourish during the stressful moments that once terrified them. Every reader will learn how to approach their biggest challenges with confidence instead of dread, and to leave them with satisfaction instead of regret.
Cover Page Cover Page Neuroselling® Endorsements Title Page Copyright Contents 1: Why They Buy (and When They Don’t) The Great Disconnect—Why Your Message May Miss the Mark Why Before What Neuroscience and Sales: What’s in the Mind Is All That Matters Science Powered Sales Conversations Moment of Impact: 15 Minutes of Life or Death NeuroSelling®: A New Communication Model Part I: The Lab 2: Selling vs. Neuroselling® An Unscripted Experience of NeuroSelling® The Science Behind the Perfect Pitch Conducting Your Sales Conversations in the Right Order 3: The Cave-to-Cave Salesman How Your Customer’s Brain Filters Your Message Self-Preservation Orientation Your Neurochemistry in Sales Meetings The False Security of Your Safety Box 4: The Neuroscience of Trust The Science of Connection The Power of the Personal Narrative Ditch Rapport. Build Trust. The Trust Chemical The Miracle of Mirror Neurons 5: The Physiology of Change Resistance Barrier 1: The Anxiety Avalanche Effect Barrier 2: The Desolation of Isolation Effect Barrier 3: The Fear of Loss Effect Barrier 4: The Options Overload Effect Barrier 5: The Scarcity Syndrome Effect Barrier 6: The Safety Box Effect 6: The Psychology of Bias Cognitive Bias 1: Prospect Theory and Why We Hate to Lose Cognitive Bias 2: The Anchoring Effect Cognitive Bias 3: Choice-Supportive Bias Cognitive Bias 4: Confirmation Bias Cognitive Bias 5: Availability Heuristic Cognitive Bias 6: The Bandwagon Effect 7: The Neuroscience of Narrative Narratives, Internal Visualization, and Recall A B2B Narrative Example The Two Ways the Brain Stores Information The Basic Elements of an Effective Narrative Part II: The Field 8: Start with Who, Lead with Why Sales Doesn’t Start with Why Problem Solvers Rule the World The Impact of Inverted Insomnia A Day in the Life of Your Customer 9: End with How: The 5 Neuroselling® Narratives The Personal Story The Prospect Story The Problem Story The Product/Solution Story The Proof Story 10: Asking Neuro-Centric Questions Stop the Traditional “Needs Analysis” Stop Asking Self-centered, Leading Questions Stop Triggering Negative Neurochemistry NeuroSelling® Narrative-Friendly Questions 11: Removing the Barriers to Change The Moment of Change Resistance Override Your Instincts 12: Closing vs. Committing The Million-Dollar Question Gaining Commitment Appendix: Neuroselling® Jump Start Endnotes Back Cover